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实体书店里 不只有图书(解码·文化市场新观察

核心涉猎

现如今,越来越多的实体书店探索跨界混杂型业态,多样化的考试测验延展着经营和办事的界限。在进级转型中,许多书店进军文创领域,开辟文创生活美学空间、引进或自立开拓文创产品,满意不合读者群体的多样需求。

品类繁多的图书与琳琅满目的文创产品交相照映,咖啡的喷鼻气与笔墨书喷鼻彼此渗透,本日的书店早已不再是纯真的售书场所,而更像是集成了涉猎需乞降生活美学的空间。在实体书店转型进级的大年夜潮中,多元化经营已成主流,此中文创产品所占比重徐徐增添。

跨界进级,带来可不雅的经济效益

不能只卖书,如今已成不少实体书店的共识。在实体书店发明新书后到网店下单,已经成了许多读者的新习气。这就倒逼实体书店开辟新的收入渠道,推行多元化经营。一些书店的成功实践也证实,特色凸起的文创产品对实体书店的成长十分紧张。

近3年,湖北省新华书店集团出力推动实体书店转型进级,从以图书为中间向以书店为中间转变,推进扶植“图书+文创+咖啡+培训+沙龙”的跨界复合型书店,其多元文创体系包孕了玩具手工、电子电教、咖啡茶饮、文具空间等内容。

“文创产品的营销扩展了办事的界限、提升了门店的颜值、优化了门店的调性、打造了体验场景、增添了利润滥觞,为读者供给了涉猎及关联体验的一站式办事,是实体店转型进级的紧张组成部分。”湖北省新华书店集团招商运营中间经理赵立说。今朝,湖北省新华书店集团已在全省建成咖啡吧近40家、文具经营空间106家,全省进级门店都设置文创生活美学空间,自立研发的品牌IP延伸产品也受到市场迎接。

北京说话文化大年夜学的校园书店梧桐书坊经理程洲说,文创板块经营好了,可以为书店带来可不雅效益。2019年,梧桐书坊文化创意产品板块实现贩卖收入50万元阁下。

引进为主,拓展书店的经营维度

北京外研书店的杰作条记本在书友中众口称善,其为纪念简·奥斯丁死200周年开拓的500套限量精装条记本一经推出,立即售罄。

外研书店总经理付帅说,相较于图书,文创产品品类繁多、形式活泼、更新换代快,是书店引流的紧张手段。不过,现阶段大年夜部分书店的文创产品照样以引进为主,自立开拓为辅。“实体书店开拓文创产品资源很高,这就导致后期定价很难,而贩卖渠道又单一,以是引进有品牌、有亮点、有特色的文创,是大年夜部分书店的选择。”付帅说。

猫的天空之城书店的文创产品近年来热度颇高,明信片、音乐盒等都成为“爆款”。书店开创人徐涛觉得,当前破费者的需求日益富厚,为书店多维度经营供给了可能,“现在在书店里经营非书营业,挺顺理成章的。”徐涛说。

以猫空书店推出的八音盒为例,从造型设计到产品化流程整个由书店自力完成。徐涛先容说,猫空书店成立了产品部与设计部,两部门人数占到了总部人数的一半以上。产品部认真市场研发、供应商治理、产品上市等事情。设计部则供给创意与设计提案,介入部分打样事情。跟着文创产品线越来越富厚,陈设的区域也徐徐扩大年夜,同时还响应增添了图书贩卖区域,今朝猫空书店的图书陈设与文创贩卖区域面积大年夜致相等。

像猫空书店这样成立了自力的文创产品部门、具备自力设计能力的书店今朝还不多。湖北新华书店集团投资成立了文创公司,自立研发文具、文创、生活美学系列产品,在全省的门店设置了专区推广。赵立阐发说,文创的经营不合于图书的代销制,大年夜部分必要现金采购,且文创供应商分散,在采购、库存风险管控上存在艰苦与压力,是以大年夜部分书店照样以引进为主。

回绝雷同,招呼更多的选品人才

在一些实体书店,虽然文创产品区五光十色,但产品雷同征象也很凸起,独具创意巧思的产品仍是少数。选品是书店核心竞争力之一,然则,图书选品和文创选品属于两个完全不合的领域,文创选品人才不够也是制约许多书店成长文创产品的身分。

80后青岛女孩李一洁3年前成为书店文创产品采购员,常穿梭于各类墟市、潮玩礼品店、文化展会。她觉得,相对付图书选品,文创选品有不一样的要求。“文创产品每每不是要投合普罗大年夜众,而是为满意一部分顾客的品味,必要有创意、有设计感的亮点。传统书店从业者未必能够自若切换到文创采购的角色中。”李一洁说。

李一洁觉得,只有少数文创产品达到了“近乎于艺术品的生活用品”的标准。她曾看到一把文具设计师设计的钢尺,一壁是刻度,另一壁刻的是当地岛屿的山脉比例尺,还标注了海拔。“我从望见到付款,不跨越5分钟,为了这个杰出创意,我乐意付出一把通俗钢尺几十倍的溢价。”李一洁说,今朝这样的文创产品并不多,“许多文创产品仅仅成了店面装饰品。”

付帅说,图书选品更多是重视图书品德、代价及与书店定位的匹配性,而文创选品则更多基于对读者群体的画像和花劳神理的判断,“文创应该是‘玩’出来的,能否打动我们自己,是判断文创产品是否值得采购的条件”。

为顾客画像、环抱他们的需求选择文创产品,能必然程度上避免同质化。徐涛建议,书店文创应多关注海内品牌和区域性品牌,“每个地区基础都有事情室针对当地特色开拓产品。对属地文化的掘客,是当地文创品牌最长于的,假如有相宜的选品出现,就可以与其他区域的书店选品孕育发生区隔。”徐涛说。

《 人夷易近日报 》( 2020年05月07日 12 版)

滥觞:人夷易近网-人夷易近日报

责任编辑:张祝华

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